Mesmo com a crescente popularidade da internet e das redes sociais, e do poder que elas têm para disseminar conteúdos, saiba que ainda é muito importante traçar uma estratégia de marketing eficaz e que dê retorno à sua marca.
Se a sua empresa ainda não havia adentrado ao mundo do Marketing Digital, finalmente tomar este passo criar perfis nas redes sociais tornou-se urgente.
Começa aqui um trabalho constante de produzir conteúdo relevante, edição de imagem e estratégias diversas.
Contudo, apenas isso não basta mais, você apenas consegue alcançar no máximo 100 pessoas no início.
É aí que o anúncio patrocinado vai agir para espalhar melhor suas publicações para mais usuários.
Os anúncios patrocinados são uma excelente ferramenta que pode servir como atração do público, divulgação de marca, vendas diretas, fidelização ou captação de leads, tudo vai depender do objetivo que você quer atingir.
O número de pessoas atingidas pode até mesmo triplicar dependendo do caso.
Para fazer este tipo de anúncio é preciso investir não só dinheiro, como um planejamento estratégico voltado só para isso.
Lembre-se: Não basta somente injetar dinheiro na plataforma, é preciso saber como fazer corretamente os anúncios para não jogar dinheiro fora!
Cada empresa tem seu modelo de anúncio patrocinado, mas o básico que você precisa saber para começar é:
- Saber qual é seu público alvo: Nas configurações do anúncio, você precisa definir para quem aquela plataforma vai exibir o seu post, e assim como sua estratégica básica, precisa ser voltada para o seu público alvo;
- Qual o orçamento que você está disposto a investir: O valor também varia dependendo de suas condições, é importante realizar uma pesquisa afundo, e definir qual o valor que a empresa está disposta a investir;
- O tipo de publicação que mais atrai esse público alvo: Caso você esteja esbanjando dinheiro, e não se importante em gastar, ótimo! Patrocine quantas publicações quiser. Porém, para as pequenas e médias empresas, é bom ter noção de qual publicação vale mais a pena “turbinar”. Melhore o alcance daquele post que você sabe que os usuários vão se interessar mais, comentar, compartilhar, etc;
É importante frisar que o alcance orgânico possui suas próprias estratégias para que dê melhores resultados, ou seja, se no seu caso não está dando certo, talvez o motivo está na forma com o que você administra suas publicações.
Como estamos falando aqui de um perfil empresarial, certamente que o seu objetivo é conseguir mais compradores do seu produto ou serviço, nesse cenário a opção de realizar anúncios patrocinados é quase inevitável.
Afinal, tendo mais pessoas visualizando seus posts, a chance de alguém converter e comparar algo, é bem maior. Sem contar que as ferramentas disponíveis para acompanhar o desempenho dos seus anúncios ajudam bastante no hora de mensurar e otimizar suas campanhas, deixando ainda mais assertivo e aumentando consideravelmente seus resultados.
Comece pelo planejamento
Parece clichê, mas começar pelo início (planejamento) é o ponto principal, por isso o primeiro passo é criar um bom plano de mídia.
O plano de mídia consiste em um documento, que pode até ser uma página simples de Word, no qual são traçados os principais formatos, conteúdos e canais, bem como, a definição de público e orçamento.
As mídias pagas são essenciais para segmentar as divulgações sobre o seu negócio, ou seja, você consegue direcionar para quem e quando o seu conteúdo atingirá o público-alvo.
Em meio a tantas opções que a internet oferece, criar uma boa estratégia é fundamental, além de destinar corretamente a verba, você tem mais chances de alcançar o que deseja.
Se a sua empresa não conta com um profissional nesse perfil, é fundamental contar com uma agência especializada, ou um profissional de marketing digital, já que a necessidade de monitorar os resultados e fazer as devidas otimizações é fundamental para evitar desperdícios.
Qual mídia devo investir em anúncios patrocinados?
Não adianta sair investindo milhões em anúncios patrocinados, Google Ads ou remarketing sem saber o que está fazendo. É indispensável que exista um estudo sobre quais são as mídias que estão mais alinhadas aos seus objetivos, onde seu público – alvo está, se o formato do correto está certo para aquela mídia, entre outras definições importantes.
Sem todo esse planejamento inicial, além de desperdiçar dinheiro, você ficará bem frustrado, pois não conseguirá atingir os objetivos.
Veja as principais mídias e por que investir em cada uma delas:
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Redes sociais
Atualmente, são os canais mais utilizados no mundo para troca de informações, fotos, vídeos e diferentes conteúdos. Estar nas redes sociais é fundamental para divulgar sua marca.
Redes como Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, Youtube e até mesmo o Waze, permitem criar segmentações detalhadas de público, graças aos dados oferecidos pelos usuários.
É a partir dessas altas segmentações que é possível alcançar o perfil ideal do consumidor para a sua marca.
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Motores de busca
Quando você digita qualquer palavra no Google, Bing ou Yahoo os motores de busca são os responsáveis por trazerem resultados relevantes e que respondam a sua dúvida. Entre esses resultados, estão também os anúncios com mídias pagas.
A principal maneira de investir em mecanismos como o Google ou Bing, é por meio de anúncios patrocinados, ou Google Ads, que trabalham com palavras-chaves e aparecem como resultados, de acordo com o lance que a sua marca pagar. Funciona como um leilão no qual o anunciante irá comprar para aparecer mais.
No Youtube, além dos links, existem os anúncios de vídeo, que aparecem nos segundos iniciais do vídeo buscado, o que oferece um formato mais dinâmico e criativo para a estratégia de divulgação, principalmente quando a campanha é institucional ou de lançamento de um produto ou serviço.
Acompanhe, mensure e, se preciso, redefina as estratégias!
Um dos pontos principais para quem vai realizar anúncios patrocinados no meio digital é, sem dúvida, o monitoramento constante das métricas.
Enquanto você fazia um anúncio de jornal e não podia editá-lo após a impressão, um anúncio no Facebook/Instagram pode ser alterado em qualquer fase.
Você consegue redefinir o público, o orçamento e até mesmo a arte já criada. Essa é a principal vantagem dos anúncios digitais em relação às outras mídias.
Lembre-se sempre: acompanhe diariamente os anúncios para entender o desempenho deles e realizar as alterações necessárias.
Caso você não entenda nada de métricas e resultados hoje vamos falar aqui sobre algumas delas:
Impressões
Trata-se do número total de vezes que a sua publicação foi visualizada. Cada visualização contabiliza uma impressão, independente se o usuário está visualizando aquele post pela primeira vez ou não.
Frequência
A frequência é o número médio de vezes que o seu anúncio patrocinado foi visualizado pelo mesmo usuário. Comparar essa métricas com os resultados do seu anúncio é fundamental.
Se o mesmo usuário for exposto ao seu anúncio diversas vezes e não interagir com o mesmo, pode ser o momento de realizar algumas alterações, você pode estar perdendo dinheiro.
Caso o desempenho deste anúncio diminuir e a frequência aumentar, significa que o seu público já se cansou do seu anúncio.
Seria uma boa ideia investir em outra campanha ou até mesmo mudar o direcionamento daquele anúncio.
Porém, deve-se levar em conta de que mostrar o seu anúncio apenas uma única vez para o usuário pode ser muito pouco para ele se lembrar de você depois.
Busque sempre o equilíbrio com essa métrica. Nem muito e nem pouco, ok?
Alcance
Em resumo, o Alcance equivale ao número de usuários únicos que visualizaram as suas publicações e o quão grande é a audiência da sua mensagem.
Com essa métrica, você é capaz de enxergar a sua audiência em potencial, além dela ajudar no entendimento de outras métricas.
Existem duas categorias de alcance, o Pago (com anúncios patrocinados) e o Orgânico.
Cliques
Os cliques em uma determinada publicação demonstram o interesse e quão chamativo está o seu conteúdo, todavia, ele não consegue quantificar se o usuário gostou ou não do mesmo.
É uma métrica de extrema importância, pois gera o tão amado tráfego, o que pode acabar resultando em vendas de produtos/serviços, afinal, o usuário se interessou pela sua postagens e quis saber mais informações.
Curtidas (Likes)
A todo momento vemos alterações por parte das plataformas na parte das curtidas.
O Facebook trocou o famoso “joinha” pelas Reactions, onde o usuário consegue se expressar melhor a respeito da postagem lida.
O instagram, por sua vez, tirou a visualização pública de curtidas para que o conteúdo das postagens seja mais valorizado.
E com isso podemos entender que se trata de uma grande métrica de vaidade, no entanto, o seu valor para o algoritmo não pode ser ignorado.
Elas fazem parte da interação do usuário com o conteúdo postado e podem te ajudar a entender se o conteúdo está agradando ou não.
Comentários
O comentário tem um grande peso dentro do engajamento. Ele demonstra que o conteúdo foi tão impactante que o usuário decidiu interagir.
Porém, os comentários podem ser tanto positivos ou negativos.
Atualmente, no Instagram, os comentários ganharam mais destaque nas postagens já que o número de curtidas agora está escondido.
Compartilhamentos
Já o compartilhamento pode ser considerado a mais importante das interações de engajamento.
Isso se deve ao fato de o algoritmo concluir que o conteúdo foi tão relevante, que o usuário decidiu propagá-lo.
O seu engajamento é a métrica mais importante dentro das redes sociais. Se ele é baixo, o seu alcance também é, por consequência, menos pessoas conhecem a sua página e menos efetivo será o seu marketing.
ROI – Retorno Sobre Investimento
Se você possui um negócio, essa é de longe umas das métricas mais importantes, isso porque essa métrica tem relação com o seu lucro.
Essa métrica calcula o retorno real de uma campanha, em relação ao valor investido na mesma.
Para se calcular o ROI, basta fazer a seguinte fórmula:
ROI = (Receita obtida – valor investido) / valor investido.
Para exemplificar:
ROI = (1000 – 400) / 400
600 / 400
1,5
Nesse exemplo, o retorno da campanha foi positivo de 1,5 vezes maior que o valor investido.
Ticket Médio
O Ticket médio é a métrica que mostra o valor médio que cada cliente gasta com os produtos e serviços da sua empresa em um determinado período de tempo.
Para isso é feito a seguinte fórmula:
Ticket médio = Receita do período / Número de clientes no período
Quanto maior o seu ticket médio, mais os seus clientes então gastando.
É super importante que você saiba o custo médio de cada um dos seus produtos ou serviços. Sabendo isso pode evitar surpresas caso o seu ticket médio esteja elevado ou abaixo do normal.
CAC – Custo de aquisição por Cliente
O CAC mostra quanto em média a sua empresa gasta para se obter um novo cliente. Nem preciso mencionar a importância dessa métrica certo?
Para se descobrir isso, é feito a seguinte fórmula:
CAC = Valor gasto para aquisição de novos clientes no período / número de clientes adquiridos no período
Dentro do valor gasto para a aquisição de novos clientes, entre todos as suas despesas voltadas paras marketing e vendas sobre determinado período e compará-lo com o número de clientes conquistados.
Dica: o CAC pode te auxiliar também na administração dos recursos da empresa. Se você possui um valor determinado a se gastar é uma excelente maneira de avaliar o seu orçamento.
CPL – Custo por Lead
Ter um bom relacionamento com seus leads é fundamental, sabemos que o E-mail Marketing é uma estratégia que pode te ajudar e muito a aumentar a suas vendas.
Logo, essa métrica é bastante importante.
Com essa métrica você vai saber exatamente quanto custa para se conseguir lead.
Quanto menor for o seu CPL melhor, pois isso significa que o ticket médio dos seus clientes está alto.
Para calcular o CPL basta fazer a seguinte conta:
CPL = Investimento total na campanha / Número de leads gerado
Taxa de Conversão
Uma conversão nada mais é do que o objetivo que você estabeleceu para a sua campanha.
Pode ser uma venda, um download, uma inscrição na lista e-mails, etc.
Essa métrica mostra a porcentagem do seu tráfego pago que está se convertendo.
Ou seja, qual a porcentagem dos seus visitantes está realizando o seu objetivo planejado.
CTR – Taxa de Clique (Click-Through-rate)
Essa taxa te mostra quantas pessoas estão entrando no seu site, ou clicando nos seus anúncios patrocinados.
Analisar essa métrica é o primeiro passo para aprimorar uma campanha que já está no ar, melhorando muito o seu retorno.
Contudo, essa métrica não revela se o seu site está gerando conversão, isto é, não adianta você ter uma alta taxa de cliques se a sua vendas, ou conversões não estão subindo.
Ainda assim, essa não é uma métrica que deva ser ignorada.
Ela normalmente é apresentada em porcentagem, logo:
CTR = (Número de cliques no anúncio / Número de impressões) x 100
Existem diversas outras métricas que também são importantes ao analisar a performance dos seus anúncios patrocinados. Mas, se você já começar incluindo essas no seu planejamento com certeza verá seus resultados decolarem.
Realizar anúncios patrocinados (da maneira correta) vai ajudar a sua empresa a se tornar realmente competitiva no mercado, as pessoas de lugares que nunca imaginou conhecerão a sua marca e consumirão os seus produtos/serviços.
Então, reflita sobre o assunto na hora da elaboração do planejamento estratégico de marketing Digital da sua marca.
Mas, se você está completamente perdido nesse assunto e precisa de uma ajuda especializada, entre em contato com a Agência TN CLICANDO AQUI!
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